前幾週的團隊會議裡，大家
談到了訪客的問題，有的人
認為應該在個人網站中，把
公司的制度、內容寫出來，
讓訪客一進站就了解我們的
運作直銷模式、與其他團隊
有何不同；有的人認為主要的重心是把自己經營的理念與歷程寫出來，
讓訪客感動比較重要。最後，賀伯終於進來開會了，他對這兩種方式並
沒有什麼一定的看法，但賀伯說了一句話，我很認同：我們的訪客，最
好就是在直銷裡曾經受過騙的人。
看到這裡，相信大家是丈二金剛摸不著頭緒？在直銷受過騙的人，一定
是對直銷痛恨到極點，怎麼可能會接受傳直銷事業？威哥又怎麼會認同
賀伯的說法呢？是的，代誌絕對不是豬頭的你所想得這麼簡單。
威哥跟很多人都一樣，二十多歲時，順順利利大學畢業、從軍中退伍。
威哥剛進社會時，已經是二十六歲的高齡就業族了。各位可想而知，我
當時想找工作的驚慌與不安：每天在１０４、１１１１刊資料、報紙上
找工作機會、email、求職信件也不斷瘋狂寄出。為了不讓父母覺得我一
退伍就在家中當米蟲，變成人人口中的「尼特族」（NEET），威哥心中
滿是「求職焦慮」的情緒，只求能有一個工作機會。
經過許多日子焦急的等待後，有一天，一家公司來了電話要我去面試，
並表明一個月有四萬二的薪水，職務則是行銷企劃類的主管職，威哥喜
出望外，但當時台灣的工作詐術可是很多的，我也擔心是不是騙人的。
帶著點提防之心，到了現場後，公司門口除了擠滿了許多跟我一樣的年
輕人外，二度就業的婦女媽媽、中年人士，甚至老人家也非常的多。威
哥心想：「人這麼多，那應該不會是騙局吧！」
填了許多資料及留下證件影本後，不一會，公司把我們全部的人都叫進
了一個大會議廳，會議廳的講台上有五六台看起來像是按摩椅的東東。
在場眾人見狀，立即覺得不妙：「這間公司該不會是直銷業吧？」果然
沒多久，講師上台後，就開始介紹公司的直銷制度與按摩椅的功能，講
得天花亂墜、嘴角全啵，最後要求在場的求職者每個人加入會員後一定
要買一台按摩椅，而且一個月內要找到五個會員，才能算業績。威哥當
時可真的是當場傻眼，一台三萬多的按摩椅，功能也不是很好，威哥自
己也買不下手，怎麼可以違背良心推銷讓別人買？更何況，這間公司自
始至終都從未告知威哥他們是直銷業，更沒告訴威哥是要做業務員，威
哥是個完全不懂推銷的人，所以不考慮當業務員的，我完全等同於是被
欺騙了。隔日威哥便決定另找其他的工作了！威哥在那次之後，可是徹
底對直銷的騙局及擅於包裝感到恐懼，也覺得這間直銷公司用這種手法
來吸收會員實在不妥。有時威哥想，直銷就直銷，要是真的立意良善，
正正當當告訴應徵者是直銷業，反而不會讓人有反感，不是嗎？
各位還是學生時，一定也像威哥一樣，有被同學抓去參加直銷活動的回
憶。聰明的人，買幾瓶健康食品應付同學就罷；傻傻的人，可能大筆的
零用錢就花下去參加了直銷，卻覺得做了一兩年沒有回收就悻悻然離開
了。這兩類的人，從此變成直銷是騙人的代言人。在學生時期、剛入社
會時，懞懞懂懂，在這段期間被騙的話，我相信是最慘痛的，也一定會
記得一輩子的。
但是這樣的人，因為他接觸過直銷，他了解直銷是什麼，也經歷過直銷
被騙的遭遇。如果一個被直銷騙過的人，還願意看完藍海團隊成員的直
銷創業心得及理念，進而留下他的資料與我們聯繫。可見他認為團隊的
網路創業模式，不同於他曾接觸過的直銷經驗，更願意摒棄他對直銷的
不信任來了解我們。就像威哥雖然對直銷有許多不愉快的經驗，但是在
明確了解藍海團隊的直銷介紹，還有USAXX公司具有品牌、信譽的健
康食品之後，威哥體認到應該為自己的財富、健康盡一分心力。再加上
在這個團隊能學習到一生受用無窮的網路行銷知識，這讓威哥決定存兩
年的錢，在今年六月正式加入了藍海團隊。
所以賀伯會說：我們需要的訪客，就是在直銷受過騙的人。這樣的人，
因為曾經被騙，會對團隊的直銷經營模式反覆進行確認瞭解，詳實閱讀
每個夥伴的創業心得與直銷網站。那麼「真金不怕火煉」，越了解我們
的經營模式，越會覺得我們是很真誠經營直銷的團隊，不會以花假或是
誇大的話術來欺騙訪客。如果他認為十多個藍海團隊成員長期所寫出的
心得，都寫得誠實懇切。那他會留下聯繫資料，相信也絕對是深思熟慮
的結果。
對最近遇到的訪客，威哥劈頭第一句都會先聲明自己是「做直銷」的，
第二句的聲明就會是「我們這個不是短期能獲利的賺錢機會」，第三句
則會說「我們每個月，都要花五千元上下的成本錢買健康食品」。基本
上，經過這「三關」，還願意跟威哥談下去的人，實在不多，更不用談
威哥後續想要告訴訪客「健康自由」的觀念，與「持續性收入」的重要
了。尤其是對傳銷直銷沒有概念的人，談起來的過程更是艱鉅非常，因
為要與訪客說明直銷「付出成本再享受」的想法，就已經大費精神了。
但是創業本來就是不容易的，許多人都想創業賺錢，但卻不能接受創業
所需要的成本及考驗，這豈不是一件相當矛盾的事情？這也是為什麼，
威哥也同意賀伯說的「我們需要的人，最好是在傳銷直銷受騙過的人」
因為他們相對了解要付出的「成本」在哪裡，欠缺的反倒是一個他們能
認同的運作團隊與經營模式！
威哥這幾週，收到二、三封訪客名單後，發覺他們的動機都很有趣，或
許擇日威哥再詳述給大家聽。這些名單中，有一個問威哥：「…請問你
心得裡寫的藥好賣嗎？…」這樣的訪客，威哥會很感謝他的來信，也會
回信謝謝他的指教，但不會與他深談。因為他並沒有帶著足夠的熱情來
了解威哥的創業內容，甚至以為威哥的網站是來賣藥的。威哥也只能單
純感謝他的造訪了。
威哥的直銷事業，是一個需要花大量心血及長期經營的事業，而不是一
個只求短期獲利的賺錢機會；也是一個希望能與夥伴們的健康、想法同
時成長的「虛擬辦公室」。威哥在經營的這段日子裡，看到了許多不同
背景的夥伴們的努力，他們住在台灣的各個角落，為了生活努力創業、
寫下經營心得∼也曾為了直銷創業與家人爭吵溝通∼每晚花了好幾個小
時來學習網路優化∼∼更有許多人每天拉著資深的夥伴詢問做網站的技
術。如果沒有一定程度的熱情來做這個創業，又怎能堅持下去？說不定
父母的一句反對，你就可能抽身而出，那麼當初加入也就沒有意義了。
Work at Home．Change Your Life
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